Neuroventas para emprendedores: secretos psicológicos para ganar clientes
Si piensas emprender, debes vender. Aquí, la clave oculta detrás de algunas ofertas súper vendedoras (y por qué otras fracasan inexplicablemente).
¿Por qué algunas ofertas generan muchísimas ventas y otras caen en el vacío?
A veces se trata del mismo producto ofrecido a idéntico precio.
Pero en un caso conquista miles de compradores y en otro resulta casi invisible.
¿Qué cambió?
La formulación de la oferta.
Hay fórmulas que dan en el blanco y otras que no.
Si quieres llegar a la mente del consumidor, debes entender cómo funciona y adaptar tu oferta.
Asesorando clientes desarrollé un pequeño sistema de trabajo apoyado en el neuromarketing.
Son tácticas probadas que se apalancan en la forma de pensar de la gente.
Simplemente se trata de entender cómo piensa el consumidor para adaptarnos a él.
Vamos a repasar cinco tips muy útiles para vender valiéndonos de un enfoque práctico y muy efectivo.
Veamos.
🟠1.Crea escasez
“De este modelo sólo quedan 3 en stock” es una forma de decir “cómprelo ahora o lo perderá”.
La escasez actúa indirectamente como prueba social. La sensación de que una oferta es muy popular o se agota rápidamente, hace que sea más probable que las personas compren el producto antes de que se agote. Es una poderosa herramienta de marketing que puede hacer que sus ofertas sean más atractivas.
Palabras como “edición limitada” y “solo queda X número en stock” son otras formas de crear escasez. Estos términos crean un sentido de urgencia y motivan a las personas a actuar con rapidez.
🟠2.Genera confianza a través de la prueba social
“Entre ayer y hoy vendí muchísimas unidades de este producto” es como decir “todo el mundo se está llevando uno”.
El concepto de prueba social es simple: cuando las personas ven que otros están haciendo algo, es más probable que lo hagan ellos mismos. Y cuando se trata de hacer una oferta irresistible, la prueba social puede ser una herramienta poderosa. Esta puede ser en forma de testimonios de clientes felices, publicaciones en redes sociales de clientes satisfechos o incluso historias sobre cómo ha ayudado a otros en el pasado.
🟠3.Reduce la fricción
“Haga su pedido ahora y en el transcurso del día lo recibirá en su casa con envío sin costo”: suena fácil, rápido y tentador, ¿verdad?
Al facilitar que tus clientes digan “sí”, puedes aumentar tu tasa de conversión y mejorar tus resultados.
¿Cómo hacerlo?
-Asegúrate de que tu oferta sea clara y fácil de entender. Utiliza un lenguaje sencillo y directo.
-Simplifica el proceso de toma de decisiones. Ayuda a tus clientes a sopesar los pros y contras para tomar una decisión rápidamente.
-Ofrece planes de pago. Dale a tus clientes flexibilidad con sus pagos.
🟠4.Crea ofertas irresistibles
“Compre 1, llévese 1 gratis”: todos queremos sentir que aprovechamos una ganga.
Cuando hay certeza de que tenemos algo que ganar, la decisión está tomada por nosotros. Vemos esta táctica empleada en todas partes, desde las promociones en supermercados o las ventas de 50% de descuento en las tiendas de ropa.
🟠5.Que tu propuesta sea única
“Somos los únicos que ofrecemos 100% de garantía posventa” o “nuestra empresa lleva 40 años fabricando este producto” presenta tu negocio como diferente y especial. (Ojo: lo que dices debe ser cierto).
¿Por qué algunas ofertas son irresistibles?
1º-Porque son diferentes y se perciben como súper convenientes.
2º-Se compra muy fácil: te lo llevas con un solo impulso (o click).
3º-Dura poco tiempo: si no lo compras ahora, te lo pierdes.
Esa sería la fórmula perfecta de tu “pack superventas”.
Espero que esto te haya resultado útil. Nos vemos la semana próxima.
¡Un cordial saludo! 😊
Daniel
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